有一次研討會中，

一位男子提問：「如果越來越多人加入你們的創造計畫，你們怎麼幫助大家做出差異？」

（這裡的學員是指報名「創造計劃」的學員，非音樂課程。）

讓我們來分析他說這句話背後的「潛台詞」可能是什麼。

依照我們辦了上百場研討會的經驗，我們大致清楚每個人問題背後的真實想法是什麼。

這個問題，其實很好猜。

背後真正擔心一定是：

1.越來越多人加入，市場會不會飽和？

2.會不會我進來學習後，結果大家的課程都長一樣？

3.會不會最後變成彼此在競爭？

好，讓我們繼續說下去！

教育產業百百種，

我們也已經協助了許多各行各業的老師打造線上學院。

（如顧問、美甲、藥學、藝術、飼養、電吉他、爵士鼓、英文等）

不過我們這篇先以鋼琴老師為案例好了，

台灣的鋼琴老師確實很多。

但你有沒有發現，大多數老師的自我介紹都很類似？

•教學十年經驗

•主修鋼琴畢業

•指導學生通過檢定

•有比賽得獎紀錄

這些都很好，但這些不是定位，這只是履歷。

真正的差異，從來不在「履歷」，
而在於——

1.你強調什麼？

2.你相信什麼？

3.你如何看待學習這件事？

例如：

•有的老師強調技術精準

•有的老師強調音樂感與情緒表達

•有的老師專攻成人零基礎

•有的老師專門陪伴孩子建立自信

•有的老師主打流行即興

•有的老師重視古典正統訓練

你會發現，同樣是教鋼琴，但吸引到的學生族群完全不同。

在實體教室，也許大家都是一堂課一堂課教，你會覺得自己跟其他老師沒什麼差，

不過在線上課程的網路世界裡，你的差異，會被行銷流程放大。

不只是上述的定位差異，在線上課程的世界裡，

學生選擇老師，很多時候是因為：

•聽得懂你的說話方式

•認同你的教學理念

•喜歡你的教學氛圍

•被你的故事打動

•覺得你能幫我達到目標

全台灣會教C大調的人很多，

但不是每個人解釋這個東西你都聽得下去。

上述這些東西，無法被複製，也不會因為大家都做線上課就彼此取代。

當有人問：

「如果我的同行們都上你們的課，那課程不就很像嗎？」

我們通常會回答：

我們不是教大家做一樣的鋼琴課。
你在這裡執行的每一步，都將把自己的優勢放大。

很多老師其實都很有特色，只是自己不知道。

例如：

•你很會拆解節奏

•你很會幫助孩子克服挫折

•你擅長設計循序漸進的練習

•對於讓成人在三個月內彈出一首完整作品這個目標，你超強。

這些都是你的優勢，

只是過去它存在於你的腦袋與現場教學裡，
沒有被展示出來。

在線上課程的行銷流程裡，從廣告、文案、甚至是高階的研討會腳本，

每一步，都會放大你的優勢差異。

我們常說一句話：

市場從來不會因為多一位老師教學而飽和，
反而越多人進去，市場越暖，越好推廣。

不然你想，整個市場只有你在做線上課程，你多孤單，

你要花多少力氣去說服潛在客戶，線上課程也可以學，對吧？

話說，有一位鋼琴老師，報名了我們的課程，也開始做高價課。

他說：阿樹，怎麼辦，我的課程內容好像跟某某學員一樣欸。（某某學員鋼琴課賣超好）

阿樹：內容一樣沒關係，你就照你的方式、講話風格跟著課程去做，

每個人都是獨一無二的，你會有你的市場，內容主題一樣沒關係。

結果？

這位鋼琴老師的訂單，快把藍新金流的每月收款額度用爆了，

後來寫信給藍新要求提升到200萬/月。

（藍新給他的初始收款額度是60萬/月，不夠用。）

以上案例100%屬實，如果捏造，願負法律責任。

如果你還在問我們：

「你們如何幫助老師做差異化？」

我們會回答：

差異不是創造出來的。

差異，本來就在你身上，一直都存在。🙂

P.S 就是課程會自動幫你放大差異啦！